{"id":5263,"date":"2016-09-27T10:36:19","date_gmt":"2016-09-27T08:36:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.eventmobi.com\/de\/blog\/?p=638"},"modified":"2022-10-12T07:31:08","modified_gmt":"2022-10-12T11:31:08","slug":"marketing-checkliste-fur-verbande-8-strategien-um-ihren-verband-zu-vermarkten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eventmobi.com\/de\/blog\/marketing-checkliste-fur-verbande-8-strategien-um-ihren-verband-zu-vermarkten\/","title":{"rendered":"Marketing-Checkliste f\u00fcr Verb\u00e4nde: 8 Strategien um Ihren Verband zu vermarkten"},"content":{"rendered":"<div class=\"right-ruled\">\n<p><a href=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2016\/09\/Association-MarketingChecklist_DE-01.png\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-3707\" style=\"border: 0px solid #000000;\" src=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2016\/09\/Association-MarketingChecklist_DE-01.png\" alt=\"Checkliste: Marketing f\u00fcr Verb\u00e4nde\" width=\"333\" height=\"500\" \/><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Verb\u00e4nde sind mit einer Reihe einzigartiger Herausforderungen im Marketing konfrontiert. Im Gegensatz zu gewinnorientierten\u00a0Unternehmen, die ihre Marketingaktivit\u00e4ten auf potenzielle und bestehende Kunden ausrichten, haben Verb\u00e4nde vielf\u00e4ltigere\u00a0Zielgruppen wie Mitglieder, Aussteller und Sponsoren. Konferenzen, monatliche Meetings, Netzwerkveranstaltungen, Messen und Jahresversammlungen effektiv zu bewerben ist jedoch\u00a0nur ein Aspekt vom Marketing. Entspricht das Angebot nicht den Bed\u00fcrfnissen aktiver und potenzieller Mitglieder, kann dies auch nicht durch\u00a0noch so viel Werbung\u00a0kompensiert werden.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jede Veranstaltung eines Verbands ist\u00a0eine weitere Chance, das Wertversprechen eines Verbands zu st\u00e4rken,\u00a0aktive Mitglieder zu binden und die Mitgliederbasis zu erweitern. Dies sichert wiederum:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>langfristiges\u00a0Fortbestehen und Existenzf\u00e4higkeit<\/li>\n<li>finanzielle Stabilit\u00e4t (z.B. kontinuierliche\u00a0Einnahmequelle\u00a0durch Mitgliedsbeitr\u00e4ge und Geb\u00fchren f\u00fcr Programme und Events)<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more--><span style=\"font-weight: 400;\">Erst k\u00fcrzlich nahm sich der\u00a0<\/span><b>Harvard Business Review<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0einigen dieser Herausforderungen in Ihrem Artikel\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2016\/01\/to-stay-relevant-professional-associations-must-rebrand\">To Stay Relevant, Professional Associations Must Rebrand<\/a>\u00a0an:<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cAccording to the American Society of Association Executives \u2013 association membership is declining across the board. Social networks now provide easy and convenient ways for industry members to find each other and network, and the proliferation of online content has led to vast and often free access to the types of information, insights, and training that professionals used to be able to access only through association membership and industry conferences. \u00a0Millennial workers\u2026 place less value on formal and traditional means of networking\u2026.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>1. Starten Sie Ihre Marketingaktivit\u00e4ten so fr\u00fch wie m\u00f6glich<\/b><b><a href=\"\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/aasa-alert.png\"><img decoding=\"async\" class=\" wp-image-3708 alignright\" style=\"border: 0px solid #000000;\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/aasa-alert.png\" alt=\"association marketing\" width=\"311\" height=\"553\" \/><\/a><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vorlaufzeiten m\u00fcssen\u00a0l\u00e4nger sein als bisher angenommen\u00a0und das hat mehrere Gr\u00fcnde: Gro\u00dfe\u00a0Unternehmen verlagern\u00a0die Entscheidungskompetenz zunehmend auf h\u00f6here Stufen innerhalb ihrer Organisationshierarchie \u2013 erforderliche Unterschriften zu erhalten kann daher l\u00e4nger dauern. Zudem sind Budgets f\u00fcr Konferenzen und Fortbildungen in vielen Organisationen knapp. Daher ist es wichtig f\u00fcr potenzielle Teilnehmer, eine fr\u00fche Zusage zu erreichen, bevor das Budget f\u00fcr andere Initiativen\u00a0vorgesehen ist.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Als Faustregel gilt: Beginnen Sie mit der Vermarktung der n\u00e4chsten\u00a0Konferenz oder Fachmesse noch bevor die diesj\u00e4hrige Veranstaltung vorbei ist. Hat\u00a0Ihre Veranstaltung eine Event-App, ermutigen\u00a0Sie Ihre Teilnehmer dazu, diese herunterzuladen und senden Sie eine &#8222;Save-the-Date&#8220;-Direktbenachrichtigung noch vor Ende der diesj\u00e4hrigen Veranstaltung. Bieten Sie Ihren Teilnehmern Sonderkonditionen an, wenn sie sich bis zu einer festgelegten Frist f\u00fcr das n\u00e4chstj\u00e4hrige Event registrieren. (Ferienorte f\u00fcr Familien etwa wenden diese Strategie seit Jahrzehnten erfolgreich an \u2013 erinnern Sie sich an Ihr Hotel im Skiurlaub?)<\/p>\n<h3><b>2. Setzen Sie nicht alles auf die Social-Media-Karte\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obwohl Online-Marketing\u00a0in den\u00a0vergangenen 20 Jahren essenziell geworden ist und der Schwerpunkt seit rund\u00a012 Jahren\u00a0zunehmend auf Social Media Marketing liegt, ist es wichtig eine ausgewogenen Mix aus Online- und Offline-Strategien umzusetzen, um Verbandsveranstaltungen zu vermarkten.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>Die neue Messe\u00a0<em>Future of Events<\/em>\u00a0etwa, die im August 2016 in Amsterdam stattfinden sollte\u00a0und\u00a0zahlreiche Gr\u00f6\u00dfen der Eventindustrie als Referenten aufweisen konnte,\u00a0wurde k\u00fcrzlich aufgrund zu niedriger Ticketverk\u00e4ufe abgesagt \u2013 trotz umfangreicher Bewerbung auf Social-Media-Kan\u00e4len.<\/p>\n<h3><b>3. Identifizieren Sie die besten Kan\u00e4le und Plattformen, um mit Ihren Mitgliedern zu kommunizieren<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um Programme und Veranstaltungen von Verb\u00e4nden erfolgreich zu vermarkten ist es\u00a0entscheidend, zielgenau\u00a0die besten Kan\u00e4le\u00a0zu identifizieren, um sich mit Mitgliedern zu vernetzen. Dies herauszufinden muss nicht schwer sein. Fragen Sie im Rahmen von Mitgliedschaftsantr\u00e4gen, Verl\u00e4ngerungsantr\u00e4gen und Event-Anmeldeformularen nach den beliebtesten:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Blogs<\/li>\n<li>Social-Media-Kan\u00e4len<\/li>\n<li>Magazinen und Fachzeitschriften<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Information schafft ein detailliertes Bild der\u00a0besten Kontaktpunkte und hilft Verb\u00e4nden dabei zu entscheiden, worauf sie ihre Marketingaktivit\u00e4ten und -ausgaben konzentrieren sollten.<\/p>\n<h3><b>4. Holen Sie sich Unterst\u00fctzung von aktiven Mitgliedern\u00a0und Teilnehmern<\/b><\/h3>\n<p>Zufriedene Verbandsmitglieder sind Ihr gr\u00f6\u00dfter\u00a0Vorteil!\u00a0Stellen Sie zum Beispiel\u00a0bereits registrierten Mitgliedern oder Teilnehmern Emailvorlagen und Brosch\u00fcren als PDF zum Weiterleiten an interessierte Kollegen zur Verf\u00fcgung. Bieten Sie aktive Mitgliederbetreuung und\u00a0relevante Informationsmaterialien an.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><b>Online:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posten Sie kommende\u00a0Konferenzen und Verbandsveranstaltungen auf Social Media oder andere Kan\u00e4le, die f\u00fcr Ihre Mitglieder relevant sind.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00fcnden Sie eine XING- oder Facebook-Gruppe um Ihre Mitglieder \u00fcber das Jahr hindurch einzubinden.<\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nutzen Sie Ihre Event-App um Mitglieder\u00a0\u00fcber Referenten und Programme zu informieren und an Fr\u00fchbucherangebote und Anmeldefristen zu\u00a0erinnern.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px;\"><b>Offline:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Postkarten und gedruckte Brosch\u00fcren werden immer seltener als Werbematerial genutzt. Werden sie aber genutzt, kann dies\u00a0aber\u00a0wesentlich zielorientierter und strategischer\u00a0geschehen als bisher.<\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Druckmaterialien k\u00f6nnen direkt postalisch an Verbandsmitglieder und vergangene Teilnehmer gesendet werden.<\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sie k\u00f6nnen auch\u00a0Verbandsaussendungen oder Magazinen\u00a0beigelegt werden.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inkludieren Sie\u00a0die URL Ihrer Event-App sowie Ihre Social-Media-Daten auf allen gedruckten Werbemitteln .<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>5. Involvieren Sie Referenten, Aussteller und Sponsoren<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li><b>Erweitern Sie Ihr Netzwerk:\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Bitten Sie Referenten, Aussteller und Sponsoren, Ihre Verbandsveranstaltungen \u00fcber ihre Social-Media-Kan\u00e4le, Website und Blogs zu bewerben. Einige Verb\u00e4nde inkludieren sogar eine Klausel zur Durchf\u00fchrung von Werbema\u00dfnahmen in Ihren Vertr\u00e4gen mit Referenten, Ausstellern und Sponsoren.<\/span><\/li>\n<li><b>Heben Sie Ihre Experten hervor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Um Interesse an Ihrer Verbandsveranstaltung zu wecken, veranstalten Sie bereits vor Ihrem Event Twitter-Chats und Webinare mit Keynote-Speakern und Moderatoren von Break-Out-Sessions<\/span><\/li>\n<li><b>Geben Sie erstmaligen Teilnehmern\u00a0einen Eindruck davon, was sie erwarten k\u00f6nnen:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Interviewen Sie beispielsweise Teilnehmer und Referenten der letzten Veranstaltung, finden Sie heraus, worauf sie sich dieses Jahr besonders freuen und erstellen Sie einen\u00a0Blogeintrag dazu, um die Begeisterung und Vorfreude einzufangen und zu teilen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>6. Schaffen Sie Begeisterung mit Event-Videos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Videos auf YouTube und Vimeo werden noch kaum genutzt, bergen aber hohes Potenzial zur erfolgreichen Bewerbung von Verb\u00e4nden und deren Veranstaltungen. Die Videos k\u00f6nnen in Blogs und Websites eingebettet und die Links in Emails und Sozialen Medien geteilt werden.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe title=\"Thank you for being part of IMEX 2016\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HRdOcDA0c9A?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3><b>7. Erweitern Sie Ihre Mitgliederbasis, indem Sie den Nachwuchs\u00a0ansprechen<\/b><\/h3>\n<p>Mit gezielten\u00a0Strategien, die sich auf aufstrebende Talente in ihrer Industrie konzentrieren, k\u00f6nnen Verb\u00e4nde neue Mitglieder anziehen, ihre Mitgliederbasis erweitern und somit zukunftsf\u00e4hig bleiben.<\/p>\n<p>Dies erreichen Sie\u00a0indem Sie die Sichtbarkeit Ihres Verbands auf relevanten Social-Media-Kan\u00e4len erh\u00f6hen und sicherstellen, dass Ihre Veranstaltung und die zugeh\u00f6rige Agenda Themen und Unterhaltungselemente enthalten, die die junge, talentierte\u00a0Zielgruppe ansprechen.<\/p>\n<p>Hier einige Beispiele von Initiativen, die Verb\u00e4nde direkt an aufstrebende Talente vermarkten:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>ICCA<\/strong> (<em>International Congress and Convention Association<\/em>) bietet in Kooperation mit <strong>IBTM world<\/strong> das <strong>Form for Young Professionals<\/strong> an, um junge Talente zu f\u00f6rdern und zu vernetzen.<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"><em><strong>MPI<\/strong>\u00a0(Meeting Professionals International)<\/em> bietet Stipendien f\u00fcr Studenten an. Dies ist eine ausgezeichnete Art, Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen und Studenten\u00a0zu gewinnen.<\/span><\/li>\n<li>Das<b> Future Leaders Forum<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">, eine gemeinschaftliche Initiative von IMEX, MPI und MCI, f\u00f6rdert die Teilnehmer der n\u00e4chsten Generation bei der Fachmesse IMEX und Verbandsveranstaltungen wie der World Education Congress von MPI<\/span><\/span><\/li>\n<li>Die <strong>VDVO<\/strong> (<em>Vereinigung Deutscher Veranstaltungsorganisatoren)\u00a0<\/em>bietet Studenten alle Vorteile einer Mitgliedschaft zu stark verg\u00fcnstigten Konditionen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>8. Gestalten Sie\u00a0die Mitgliedschaft f\u00fcr\u00a0Unternehmen attraktiv<\/b><\/h3>\n<p>Fokussieren\u00a0Sie einen Teil Ihrer Marketingaktivit\u00e4ten auf die Akquise von Unternehmen als Mitglieder. Wenn Unternehmen aus eigener Tasche f\u00fcr eine Verbandsmitgliedschaft bezahlen, erwarten sie einen Mehrwert in Form von Lead-Generierung und Business Development. Stimmt der ROI f\u00fcr ihre Mitgliedschaft nicht, verlassen sie den Verband auch schnell wieder. Wenn immer mehr Profis ihre Mitgliedschaft durch ein Unternehmen erwerben, kann dies die Mitgliederbasis eines Verbands signifikant reduzieren.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Stellen Sie sicher, dass Unternehmer einen Mehrwert aus ihrer Mitgliedschaft ziehen. Heben Sie beispielsweise alle Richtlinien auf, die Mitglieder daran hindern, ihre Website oder Social-Media-Daten auf Pr\u00e4sentations-Handouts zu vermerken.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00dcberlegen Sie das Angebot von:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">strukturierten Netzwerkveranstaltungen, bei denen jeder Teilnehmer einen 60-sek\u00fcndigen Pitch h\u00e4lt und andere Mitglieder\u00a0passende Kontakte an sie weitergeben (in Anlehnung an das BNI <em>(Business Network International) )<\/em><\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">regelm\u00e4\u00dfigen Mini-Fachmessen im Rahmen von Veranstaltungen<\/span><\/li>\n<li style=\"padding-left: 30px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Weiterbildungsprogrammen, die sich mit den Themen Marketing und Unternehmensf\u00fchrung\u00a0befassen<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe title=\"Investing in future leaders at Meetings Africa 2013\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lnE3wHYV9IA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<hr \/>\n<h4>\u00a0Wie geht es weiter?<\/h4>\n<ul>\n<li>Sie m\u00f6chten wissen, wie Sie Ihre Event-App erfolgreich vermarkten k\u00f6nnen?\u00a0Laden Sie unser kostenloses\u00a0<a href=\"http:\/\/go.eventmobi.com\/de\/event-app-marketing\">Ultimatives Handbuch f\u00fcr Event-App Marketing<\/a>\u00a0herunter.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/hubs.la\/H0Rc3l20\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-37132 size-full\" src=\"https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/DE-Blog-CTA-03-100-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1201\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/DE-Blog-CTA-03-100-1.jpg 1201w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/DE-Blog-CTA-03-100-1-300x100.jpg 300w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/DE-Blog-CTA-03-100-1-1024x341.jpg 1024w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/DE-Blog-CTA-03-100-1-768x256.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Verb\u00e4nde sind mit einer Reihe einzigartiger Herausforderungen im Marketing konfrontiert. 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