{"id":57951,"date":"2022-09-29T02:56:59","date_gmt":"2022-09-29T06:56:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eventmobi.com\/?p=57951"},"modified":"2025-08-12T16:18:18","modified_gmt":"2025-08-12T20:18:18","slug":"wie-verbaende-erfolgreiche-sponsorship-programme-entwickeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eventmobi.com\/de\/blog\/wie-verbaende-erfolgreiche-sponsorship-programme-entwickeln\/","title":{"rendered":"Wie Verb\u00e4nde erfolgreiche Sponsorship-Programme entwickeln"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Es ist keine Selbstverst\u00e4ndlichkeit mehr, dass Unternehmen, deren Produkte oder Dienstleistungen f\u00fcr Ihre Mitglieder gedacht sind, Ihren Verband sponsern. Hier erkl\u00e4rt Bruce Rosenthal, Gr\u00fcnder vom Partnership Professional Network, wie man Sponsorship-Programme von Verb\u00e4nden zu einer Erfolgsgeschichte macht.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-1024x683.jpeg\" alt=\"Ein gl\u00fccklicher Eventmanager h\u00e4lt den Finanzbericht in der Hand, der die Einnahmen aus dem Sponsoring ausweist.\" class=\"wp-image-57965\" srcset=\"https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-1024x683.jpeg 1024w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-768x512.jpeg 768w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-2048x1365.jpeg 2048w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-216x144.jpeg 216w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Glu\u0308cklicher-Projektmanager-700x467.jpeg 700w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Was treibt Unternehmen als Sponsoren <em>wirklich<\/em> um?<\/p>\n\n\n\n<p>Im Verlauf der Jahre habe ich eine ganze Reihe von Unternehmen interviewt, die als Sponsor auftreten. Aussagen wie diese waren dabei oft zu h\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eAnerkennung spielt unter den Sponsorship-Werten wohl die geringste Rolle.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eUnser Unternehmen betreibt 365 Tage im Jahr Marketing. Unser Konferenzsponsoring l\u00e4uft nur 3 Tage davon.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eF\u00fcr das Geld, die Zeit und die Energie [das bzw. die es f\u00fcr Sponsorships braucht] kann ich auch ganz anderes erm\u00f6glichen.\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mittlerweile stehen Vereine und Verb\u00e4nde vor einer neuen Herausforderung: Die zwei Jahre, in denen sie pandemiebedingt auf Konferenzen, Versammlungen oder auch Messeauftritte verzichten mussten \u2013 oder ausschlie\u00dflich zu Onlineevents zusammenkamen \u2013, waren eine lange Zeit. W\u00e4hrenddessen haben sponsernde Unternehmen Alternativen gefunden, ihre Waren und Dienstleistungen zu vermarkten.<\/p>\n\n\n\n<p>Unternehmen haben auf ihre eigene Weise \u00d6ffentlichkeitsarbeit betrieben und \u00fcber Social Media Listen mit Leads erstellt. Sie haben Weiterbildungen mit eigenen Onlineschulungen \u00fcber Zoom durchgef\u00fchrt. Sie haben Fallstudien und Leitf\u00e4den auf der eigenen Website ver\u00f6ffentlicht. Und sie haben sich mit Fachmagazinen sowie Produzenten gewinnorientierter Webinare und Messen zusammengetan.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist kein Selbstl\u00e4ufer mehr, dass Unternehmen, die den Mitgliedern eines Verbands Produkte oder Services verkaufen, sich f\u00fcr diesen Verband als Sponsor engagieren.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><em>Konzepte, Tipps und Tricks zur Gestaltung erfolgversprechender Sponsoringpakete f\u00fcr Veranstaltungen gesucht?<\/em><br><br><strong>Einfach unseren gro\u00dfen Guide Sponsoring f\u00fcr Ihre Events \u2013 Ideen, Strategien, Umsetzung, Auswertung herunterladen und loslegen!<\/strong><br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-50\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-luminous-vivid-orange-background-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/go.eventmobi.com\/de\/ebook-sponsoring-strategien\" style=\"border-radius:50px\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Guide kostenfrei herunterladen<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Umfrage legt offen, wie es um das Sponsoren-Engagement bestellt ist<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Das Partnership Professionals Network und Dynamic Benchmarking haben gemeinsam eine <a href=\"https:\/\/f.hubspotusercontent40.net\/hubfs\/3316090\/State%20of%20Sponsorships%20Report.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Umfrage unter Verbandssponsoren<\/a> durchgef\u00fchrt. Die Anfang 2022 pr\u00e4sentierten Ergebnisse sind durchaus aufschlussreich.<\/p>\n\n\n\n<p>Unternehmen verfehlen ihre Sponsoringziele den eigenen Angaben zufolge. Lediglich 21 Prozent erreichen ihre Zielsetzungen \u201emeistens\u201c. Ein Grund daf\u00fcr, dass Sponsoren ihre eigene Messlatte rei\u00dfen, ist, dass den Verb\u00e4nden die Ziele der Sponsoren nicht bekannt sind. Ebenfalls nur 21 Prozent der Unternehmen lie\u00dfen wissen, \u201edie meisten\u201c der von ihnen gesponserten Verb\u00e4nde w\u00fcrden ihre Ziele verstehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zum Dritten erkl\u00e4rt sich die Unzufriedenheit der Sponsoren mit diesem Aspekt: Den Befragten zufolge erkundigen sich nur 30 Prozent der Verb\u00e4nde nach Feedback zu den Sponsoringpaketen.<\/p>\n\n\n\n<p>Insgesamt lassen die Umfrageergebnisse erahnen, dass zwischen Vereinen oder Verb\u00e4nden und Sponsoren eine gewisse Funkstille herrscht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum sponsern Unternehmen Verb\u00e4nde und Vereine?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wie k\u00f6nnen wir diese Herausforderungen angehen, um erfolgreiche Sponsorship-Programme zu entwickeln? Ein Ansatz ist, sich mit den Gr\u00fcnden vertraut zu machen, weshalb Unternehmen Verb\u00e4nde sponsern.<\/p>\n\n\n\n<p>In Interviews, Fokusgruppen und Gespr\u00e4chen mit Sponsoren im vergangenen Jahrzehnt hat sich immer wieder gezeigt, dass Unternehmen drei m\u00f6gliche Nutzenversprechen in Sponsorships sehen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unternehmen wollen f\u00fcr Gesch\u00e4ftsentwicklung und Wachstum sorgen. M\u00f6glich ist dies \u00fcber den Zugang zu einem ausgew\u00e4hlten Segment der Verbandsmitglieder oder Veranstaltungsteilnehmer*innen, \u00fcber Optionen zur Leadgenerierung und \u00fcber Traffic zur Unternehmenswebsite.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unternehmen sind auf Markenpr\u00e4senz und Differenzierung aus. Es geht ihnen nicht unbedingt um Markenexklusivit\u00e4t, doch sie wollen anders wahrgenommen werden als ihre Wettbewerber, die sich nicht als Sponsor engagieren. Dies l\u00e4sst sich mithilfe von Brand Awareness zur (Neu-)Positionierung des Unternehmens erreichen, anhand der Unterscheidung der Marke von der Konkurrenz und \u00fcber Festigung der Glaubw\u00fcrdigkeit dank der Partnerschaft mit dem Verband bzw. Verein.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unternehmen wollen als Vordenker gesehen werden. Diesbez\u00fcglich sind viele Formen denkbar, etwa Bereitstellung von Weiterbildungsmaterial des Sponsors, Einbindung als Dozent*innen in Webinare und Workshops, Interviews der Sponsoren in Podcasts und Zusammenarbeit mit Sponsoren bei Forschungsarbeiten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus gibt es Wege, alle drei Wertversprechen f\u00fcr das jeweilige Unternehmen einzul\u00f6sen. Gedacht sei hier zum Beispiel an die Teilnahme von Hauptsponsoren an Brainstorming-Treffen mit dem Verbandsvorstand, an die Organisation von Fokusgruppen oder runden Tischen mit Verbandsmitgliedern f\u00fcr den Sponsor, an Briefings f\u00fcr Sponsoren mit den Verbandsmitarbeiter*innen und an Erw\u00e4hnungen der Sponsoren in Social-Media-Beitr\u00e4gen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Zehn Aspekte, die Sponsorship-Programme systematisch zum Erfolg f\u00fchren<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn wir uns bewusst machen, was Sponsoren bewegt und weshalb Unternehmen Verb\u00e4nde sponsern, k\u00f6nnen wir Sponsorship-Programme als Erfolgsrezept gestalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Mitglieder an erster Stelle<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein erfolgversprechendes Sponsorship-Programm muss den Anforderungen des jeweiligen Sponsors gerecht werden. Doch in erster Linie geht es bei Verbandssponsoring-Programmen darum, dass sie zum Ziel und Zweck des Verbands und zu den Bed\u00fcrfnissen seiner Mitglieder passen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ganzj\u00e4hrige Einbindung<\/h3>\n\n\n\n<p>Es wird immer Interesse an einmaligen Sponsorings mit Elementen wie Logos auf Namensschildern geben, aber viele Unternehmen interessieren sich st\u00e4rker f\u00fcr ganzj\u00e4hrige, integrierte Sponsorings anstelle mehrerer taktischer Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. <strong>Individualisierung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Jedes Unternehmen, das Sponsoring f\u00fcr einen Verband in Betracht zieht, hat seine eigenen Gesch\u00e4fts- und Marketingziele. Daher sind ma\u00dfgeschneiderte Sponsorship-Angebote deutlich reizvoller f\u00fcr sie als Platin-, Gold-, Silber- und Bronzesponsor-Staffelungen von der Stange.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. <strong>Konzeptionelle Weiterentwicklung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Unternehmen werden kaum gro\u00df investieren, wenn ihre Sponsorenvorteile auf einer Jahreskonferenz sich im Wesentlichen auf Logoplatzierungen, Sichtbarkeit und Erw\u00e4hnungen auf dem Podium beschr\u00e4nken. Der Schritt von solchen transaktionalen hin zu transformativen Vorteilen sollte das Ziel sein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. <strong>Fokus auf Inhalte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Sponsoren zu haben, ist f\u00fcr Verb\u00e4nde nicht nur finanziell wertvoll. Unternehmen verf\u00fcgen \u00fcber eine F\u00fclle an Marktforschungserkenntnissen, Daten zu Trends, Fallstudien, Best Practices usw., die f\u00fcr die Verbandsmitglieder n\u00fctzlich sein k\u00f6nnen. Diese Inhalte lassen sich \u00fcber ganzj\u00e4hrige, ma\u00dfgeschneiderte Sponsorship-Pakete integrieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Relevante Inhalte vermitteln<\/h3>\n\n\n\n<p>Unternehmen sind gut beraten, den Mitgliedern im Rahmen ihres Sponsorings gezielte Informationen zu vermitteln. Dieses Motto sollte gelten: \u201eInformieren, um zu verkaufen \u2013 nicht verkaufen, um zu informieren.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. <strong>Gespr\u00e4che im Vorfeld<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Verb\u00e4nde haben in der Vergangenheit eine Systematik mit verschiedenen Sponsoringstufen oder Listen mit solchen Elementen erstellt, auf die sich Sponsorings beziehen lassen. Im Ergebnis arbeiten sie h\u00e4ufig mit nur wenigen gro\u00dfen und einigen kleineren Geldgebern zusammen. Am besten ist, man kommt mit Unternehmen ins Gespr\u00e4ch, die bereits Top-Sponsor waren oder entsprechendes Potenzial erkennen lassen. Marketingagenturen sondieren bei potenziellen Kund*innen, welche Anforderungen f\u00fcr das jeweilige Unternehmen gegeben sind, und entwickeln darauf aufbauend ma\u00dfgeschneiderte Dienstleistungspakete. So sollten auch Verb\u00e4nde vorgehen: mit jedem Unternehmen besprechen, wie dessen Marketingziele und -herausforderungen aussehen, welche Wirkung es bei den Mitgliedern der Organisation erzeugen will und was es sich von erfolgreichem Marketing oder Sponsoring verspricht. Auf dieser Grundlage k\u00f6nnen dann individuelle Sponsoringangebote entwickelt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. <strong>Die Gunst der Stunde<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Am ehesten stellen Unternehmen von ihren Marketingetats etwas f\u00fcr Sponsoring bereit, wenn Verb\u00e4nde just dann auf sie zukommen, wenn Budgetplanungen anstehen. F\u00fchren Sie also in der Phase ihre Gespr\u00e4che mit Unternehmensleitungen, wenn diese ihr Marketingbudget aufstellen (und nicht, wenn der Verband einfach einen Vertragsabschluss oder eine Vertragsverl\u00e4ngerung des jeweiligen Unternehmens w\u00fcnscht).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. <strong>Interne Unterst\u00fctzung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Erfolgreiche Sponsoringprogramme genie\u00dfen die R\u00fcckendeckung der F\u00fchrung und der Angestellten des Verbands. Unternehmen stehen Verb\u00e4nden, von denen ein, zwei Besch\u00e4ftigte auf der Suche nach Geldgebern wahllos herumtelefonieren, eher skeptisch gegen\u00fcber. Stattdessen interessieren sie sich f\u00fcr Verb\u00e4nde, bei denen sie auf jeder Ebene einen Nutzen f\u00fcr sich sehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. <strong>Service gro\u00dfschreiben<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ganzj\u00e4hrige, ma\u00dfgeschneiderte Leistungen f\u00fcr Sponsoren sollten zweckdienlich angeboten werden. Dies gelingt am wirkungsvollsten, wenn eine ausgew\u00e4hlte Kontaktperson im Verband gezielt f\u00fcr die Beziehung zu den Sponsoren zust\u00e4ndig ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ein Seitenblick auf Onlinekonferenzen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Viele Verb\u00e4nde und Vereine stellte der pandemiebedingte hastige Wechsel auf das Virtuelle vor einige Probleme. Allerdings erkennen die meisten Institutionen an, dass Onlineweiterbildungen in der einen oder anderen Art k\u00fcnftig zu ihrem Angebot geh\u00f6ren werden.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Sponsoren k\u00f6nnen Onlinekonferenzen \u00fcberaus wertvoll sein. Dies liegt daran, dass sich bei solchen Formaten zahlreiche Details \u00fcber s\u00e4mtliche Teilnehmer*innen erheben lassen. Das umfasst Informationen dar\u00fcber, welche Programmpunkte sie besuchen, welche Dokumente sie herunterladen etc. Derartige Daten sind n\u00fctzlich f\u00fcr sponsernde Unternehmen, die diejenigen Mitglieder ermitteln m\u00f6chten, die besonders gro\u00dfes Interesse an den informativen Materialien des Unternehmens haben k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie hoch die Rechnung f\u00fcr sponsernde Unternehmen oder Partner ausfallen kann<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wichtig ist, die Kosten des Verbands zu decken: konkrete Ausgaben, Arbeitszeit usw. (Sollten allerdings die Kosten f\u00fcr den Verband hoch und der Wert f\u00fcr Sponsoren gering sein, d\u00fcrfte es schwierig werden, die Kosten mit Sponsorengeldern zu decken.)<\/p>\n\n\n\n<p>Der von einem Sponsor zu zahlende Betrag sollte sich am Return on Investment (ROI) des jeweiligen Unternehmens orientieren. Ich habe einmal mit einer Bank als Sponsor zusammengearbeitet, von deren Marketingleitung ich dies erfuhr: Wenn das Sponsoring zu einer neuen Geb\u00e4udefinanzierung unter den Verbandsmitgliedern f\u00fchren w\u00fcrde, w\u00fcrde dies einen Sponsoringbetrag von 100.000 Dollar f\u00fcr das betreffende Jahr decken.<\/p>\n\n\n\n<p>Andere Unternehmen definieren Erfolg unter Umst\u00e4nden allgemeiner. Oder sie sehen einen Wert darin, dass sie mit dem Engagement in Sachen Corporate Social Responsibility punkten.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei meinen Sponsoreninterviews seit zehn Jahren frage ich stets: \u201eWenn der Verband f\u00fcr einen gr\u00f6\u00dferen Nutzen f\u00fcr den Sponsor sorgen w\u00fcrde: W\u00fcrde Ihr Unternehmen dann mehr zahlen?\u201c Die R\u00fcckmeldung ist stets gleich:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein Drittel sagt \u201eJa\u201c.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Drittel sagt \u201eVielleicht\u201c.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Drittel sagt \u201eIch bin mir nicht sicher\u201c.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nur selten antwortet jemand mit \u201eNein\u201c. Das gilt auch f\u00fcr Unternehmen, die 50.000 oder 100.000 Dollar oder noch mehr Sponsorengeld zahlen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Win-win-win-Ambition<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Erfolgreiches Verbandssponsoring ist ein Gewinn f\u00fcr drei Parteien zugleich. Es steht f\u00fcr:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inhalte, die die Mitglieder ben\u00f6tigen<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzen f\u00fcr jedes sponsernde Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Einnahmen, Mitgliederzuwachs und St\u00e4rkung der Sponsorenbasis f\u00fcr den Verband<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brucerosenthal46\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bruce Rosenthal<\/a> entwickelt seit \u00fcber 20 Jahren Programme f\u00fcr Unternehmenspartnerschaften. Er ist Strategieberater und Dozent f\u00fcr Verb\u00e4nde und gemeinn\u00fctzige Organisationen und konzipiert f\u00fcr Unternehmen Partnerschaftsprogramme, die den Umsatz wie auch den Wert f\u00fcr Mitglieder bzw. Mitgliedergruppen steigern und die Institutionen in puncto Nachhaltigkeit voranbringen.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/go.eventmobi.com\/de\/eventmobi-produkt-tour\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de-1024x341.jpg\" alt=\"Banner f\u00fcr die On-demand-Produkttour f\u00fcr die Eventplattform von EventMobi mit dem Button &quot;Jetzt anschauen&quot;\" class=\"wp-image-58095\" srcset=\"https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de-1024x341.jpg 1024w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de-300x100.jpg 300w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de-768x256.jpg 768w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de-216x72.jpg 216w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de-700x233.jpg 700w, https:\/\/www.eventmobi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/email-banner_general_de.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Unternehmen, die Ihren Verbandsmitgliedern etwas verkaufen wollen, als Sponsoren gewinnen? 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